Половина покупателей готовы сменить бренд сладостей ради участия в промоакции

Почти половина покупателей готовы отказаться от любимых сладостей ради участия в промоакции совершенно нового бренда. Свежее исследование потребительских предпочтений показало, что в кондитерском сегменте лояльность к знакомым маркам и азарт от возможного выигрыша разделили аудиторию практически поровну, открывая окно возможностей для вывода на рынок новых продуктов.

Аналитика потребительского поведения демонстрирует, что 49,1% покупателей выберут новую марку кондитерских изделий, если она предлагает розыгрыш призов, тогда как привычным сладостям остаются верны 50,9%. Похожая картина наблюдается в базовых категориях муки и бакалеи, где соотношение составляет 49,6% против 50,4%. Интересно, что в среднем по всем продуктовым группам консервативных покупателей заметно больше — около 58,7%. Динамика последних пяти лет подтверждает тренд: доля тех, кто впервые приобретает продукт исключительно из-за промоакции, уверенно выросла с 20% до 27%.

Для производителей выпечки, десертов и мучных смесей эти данные служат ясным руководством к действию при разработке маркетинговых стратегий. Грамотная механика способна эффективно переключать внимание аудитории с крупных конкурентов на локальные новинки. При этом покупатели стали максимально прагматичными: вместо призрачных суперпризов они предпочитают частые розыгрыши небольших сумм, например, тысячу призов по тысяче рублей. Ради дополнительного шанса на победу 64,3% аудитории готовы потратить время на прохождение квеста или мини-игры, а главным каналом информирования об акции по-прежнему остается сама упаковка товара на полке магазина.

Источник: t.me/ohlebe_ru